رویکرد نظریه بازی برای قیمت گذاری محصولات در زنجیره تامین با کانال های توزیع دوگانه در شرایط وجود همزمان خرده فروش های انحصاری و مشترک

STUDENT

DEGREE

YEAR

In this research, the game-theoretic approach is developed to make pricing decisions concerning some substitutable products under a more general dual-channel supply chain with both the exclusive and common retailers in the retail channel. In fact, in this research, the attempts are made to can establish a new structure in the dual-channel supply chain. In the considered structure, several substitutable products are produced by some rival manufacturers and are separately sold under the dual-channel supply chain. The manufacturers sell their products to customers through both the e-tail and retail channels, simultaneously. Each of the dual-channel supply chain considered consists of one exclusive retailer and multiple common retailers. The exclusive retailer in each supply chain only sells the product produced under that supply chain, while the common retailers sell the products produced by all the manufacturers, simultaneously. Under the structure established, the manufacturers set the e-tail prices in the e-tail channels as well as the wholesale prices imposed to the retailers in the retail channels. Moreover, the retailers make the retail prices to customers in the retail channels, separately. In turn, the customers’ demands faced by the manufacturers in the e-tail channels and by the retailers in the retail channels are determined based on the e-tail and retail prices set in the channels. First, the equilibrium pricing decisions are made using the game-theoretic approach. For this reason, based on the competitive and cooperative behaviors established among the players, the game models are developed including Nash, Nash-Bertrand, Nash-Collusion I, Nash-Collusion II, Centralized, Nash-Centralized, Nash Bargaining, and Coordination mechanism, and then, the equilibrium prices are obtained under these models. Then, the results obtained from the developed models are given and several managerial insights are provided. For this reason, the decisions are compared under the models. The results indicate that, from the manufacturers’ point of view, it is more beneficial to set the prices under Nash-Collusion II model. The retailers prefer to make the decisions under Coordination mechanism. Moreover, Centralized model leads to the highest profits for the supply chains and the whole system. Finally, a sensitivity analysis is implemented to can investigate the effects of the changes of the considered parameters on the equilibrium decisions given by the models. The results indicate that the profit values of the manufacturers, supply chains, and the whole system increase by increasing the total potential market scales in both the e-tail and retail channels. Moreover, the players can increase their profits by making policies that prevent from introducing the new products in the market.

در سال های اخیر، اهمیت و تأکید بر رقابت و همکاری در زنجیره‌ تأمین باعث تجدید حیات نظریه بازی به عنوان یک ابزار قدرتمند برای تحلیل فعل و انفعلات در مدیریت زنجیره تأمین شده است. در این تحقیق سعی شده است تا با استفاده از رویکرد نظریه بازی ، تصمیمات قیمت گذاری محصولات جانشین و هماهنگ سازی اعضا در زنجیـــره تأمین با کانال های توزیع دوگانه دارای هر دو نـــوع خرده فروش انحصاری و مشترک با ساختارهای عمومی تر و کارآتر از نقطه نظر شرایط موجود در مسائل دنیای واقعی بررسی شود. در واقع در این تحقیق بیشتر بر روی ساختارهای جدید و مورد نیاز در نظر گرفته نشده در زنجیـره تأمین با کانال های توزیع دوگانه تمرکز شده است. در ساختار مسأله تعریف شده، تعدادی محصول جانشین توسط تعدادی تولیدکننده رقیب تولید شده و هر کدام در یک زنجیره تأمین با کانال های توزیع دوگانه به فــروش می رسند. تولیـــدکننده ها محصولات خود را به طور همزمان در هر دو کانال اینترنتی و خرده فروشی به مشتریان تحویل می دهند. هر کدام از زنجیره های تأمین با کانـــــال های توزیع دوگانه دارای یک خرده فروش انحصاری و چندین خرده فروش مشترک و رقیب است. خرده فروش انحصاری در هر زنجیره تأمین فقط محصول تولید شده توسط تولیدکننده موجود در همان زنجیره را به فــــروش می رساند؛ در حالیکه خرده فروشان مشترک، محصولات تولید شده توسط همه تولیدکنندگان را به طور همزمان به مشتریان می فـروشند. در ساختار در نظر گرفته شده، تولیدکنندگان قیمت محصولات در کانال های اینترنتی به همــراه قیمت های عمده فروشی ارائه شده به خرده فروشان در کانال های خرده فروشی را تعییـن می کنند؛ در حالیکه خرده فروشان قیمت های فروش محصولات به مشتریان در کانال های خرده hy;فــروشی را به طور مجــزا اتخاذ می نمایند. در بازگشت با توجه به قیمت های نهایی تعیین شده در کانال های فروش، تقاضای مشتریان برای تولیدکننـــدگان در کانال های اینترنتی و برای خرده فروشان در کانال های خرده فروشی مشخص خواهند شد. ابتدا با استفاده از رویکرد نظریه بازی، تصمیمات تعادلی قیمـــت گذاری، سفارش دهی و هماهنگ سازی اتخاذ شده اند. بدین منظور، بر مبنای رفتارهای رقابتی و همکارانه متنوع موجود میان بازیکنان، مدل های بازی نش، نش- برترند، نش- تبانی نوع اول و دوم، متمرکز، نش- متمرکز، چانه زنی نش و هماهنگ سازی توسعه داده شده و قیمت های تعادلی مورد بررسی تعیین شده اند. سپس سعی شده است تا نتایج حاصل از بازی های پیاده سازی شده، ارائه و نکات مدیریتی متنوعی فراهم شوند. بدین منظور، ابتدا قیمت ها، تقاضاها و سودهای بازیکنان، تحت بازی های مورد بررسی مقایسه شده اند. نتایج بدست آمده حاکی از آن است که از نقطه نظر تولیدکنندگان بهتر است بازیکنان تصمیمات خود را تحت بازی نش-تبانی نوع دوم اتخاذ نمایند. این در حالی است که خرده hy;فروشان انحصاری و مشترک ترجیح می دهند تا تصمیمات، تحت بازی هماهنگ سازی تعیین شوند. همچنین از نقطه نظر زنجیره های تأمین و کل سیستم، بازی متمرکز بالاترین مقادیر سودها را به همراه خواهد داشت. در نهایت تأثیر تغییر پارامترهای در نظر گرفته شده، بر روی تصمیمات تعادلی بدست آمده از بازی های پیاده سازی شده بررســی شده است. نتایج نشان دهنده آن است که با افزایش پتانسیل های فروش محصولات در کانال های اینترنتی، مقادیر سود تولیدکنندگان، زنجیره های تأمین و کل سیستم افزایش می یابند. همچنین بازیکنان می توانند با اتخاذ تصمیماتی که منجر به افزایش پتانسیل های فــــروش محصـــولات در کانال های خرده فروشی می شوند و یا با اعمال سیاست هایی که از معرفی محصـــولات جدید در بازار جلوگیری می کنند، مقدار سود خود را افزایش دهند.